一本关于三个人孤注一掷,将一个理念变为一家全球性企业的书

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一个真实的故事,讲述冒一切风险,甚至是破产的风险,需要付出什么样的代价。

传统观点认为,大多数创业公司应在硅谷起步,由年轻的工程师从一个吸引人的新理念出发,并获得风险投资。但正如米克尔·斯瓦尼在《创业,从一个小目标开始》中所揭示的,创立 Zendesk 的故事绝非一个传统意义上的故事。

当年,三个三十出头的好朋友为了打破经济萧条的枷锁,在哥本哈根的一个阁楼里创建了 Zendesk Inc.,现在,这家企业已成为最热门的企业级软件公司之一,客户遍布 150 个国家,并还在迅速增长中。但它的成功并不是命中注定一帆风顺的。米克尔的故事有趣而坦诚,他向我们讲述了他和朋友们如何鼓起勇气辞去有保障的工作,创立自己的公司;几次差点破产;举家横跨地球,搬到加利福尼亚,探索未知世界;还有这三个朋友如何奇迹般地仍然在一起工作,一同经历 Zendesk 的首次公开募股,共同创造(仍在不断增长的)成功。


第 6 章节选:来到美国

进行最后的谈判时,我又是在养鸡场。所有的文件预计会在午夜前通过,但被拖延了,会议持续了整整一夜。

我一夜未合眼,但这并不重要。第二天,我们驾车到半岛西部的海滩烤肉。那天的天气简直太棒了,我们吃着刚烤熟的丹麦新土豆,孩子们在海岸边光着身子追逐嬉戏。

我的岳父问我昨晚为什么忙到那么晚。我试图解释那 600 万美元投资,但我无法让他理解为什么涉及这么多钱。

“你再说一遍多少钱?”他问。他听到这么大的数目显然非常兴奋,但对这笔交易的性质感到相当困惑。

对他来说,互联网是很抽象的。对于做着饲养动物这类实际工作的人来说,互联网世界是超现实的。他所有的生活就是早晨 5 点起床工作,晚上 11 点睡觉。在他看来,付出的努力和得到的报酬之间存在着一种固定的关系,并且要付出非常繁重的体力劳动。

我的工作有着很大的不同。我们可以依靠笔记本电脑在任何地方工作,利用互联网与世界各地的人取得联系。没有任何实物产品需要储存或运输,但一些人,一些聪明的人,还是会投入巨额的资金。也许互联网行业的道理就是完全不讲道理。

《创业,从一个小目标开始》节选

在我们结束种子基金募集期之后,我们发了一份新闻稿进行公开庆祝,克里斯托夫将这篇新闻稿发给了美国硅谷和旧金山的网站。他投给了不同的科技博客,最著名的是 GigaOm 和 TechCrunch。GigaOm 很快给了我们反馈并要求独家采访。我们感到非常兴奋。奥姆·马利克(Om Malik)亲自做了采访。然而,在发稿之前,TechCrunch 联系了我们。

“我们希望发布这则新闻,请为我们提供一些具体信息。”

克里斯托夫回信说:“你们没有回复,所以我们把这则新闻给了奥姆·马利克。”

这引起了与迈克尔·阿灵顿之间一段不愉快的谈话,让我感觉非常不安。

“永远不要再给我发邮件了。”阿灵顿写道。

我试图介入并在克里斯托夫和阿灵顿之间打个圆场,通过电子邮件发送了一些有趣的评论,但没有收到好的效果。

“把我从你的电子邮件列表中删除,”阿灵顿回复道,“我不是在开玩笑。永远不要再给我打电话了。”

我很深深地感到担忧。TechCrunch 是所有创业公司的大本营,我需要它为我们鼓劲,而不是绝交!我没有对这样的情况做好准备。坐在亚历克斯的厨房里,我不得不承认,我不知道我在做什么。

“噢,天呐!迈克尔·阿灵顿刚刚把我们加入了美国硅谷的黑名单。”

唯一值得安慰的是,后来奥姆·马利克发了一则不错的新闻。“该产品不像一些社交网络那样酷,但它很有用,功能齐全。”他写道,“Zendesk 将被归为‘小而美的’那一类创业公司。”

这并非完全是一场灾难。

  • “米克尔·斯瓦尼的《创业,从一个小目标开始》以令人耳目一新的方式,坦诚而发人深省地讲述了他的 Zendesk 创建之旅,包括那些艰难的抉择、意外的转折,以及经营一家创业公司所经历的艰难险阻。斯瓦尼将对公司、业界以及整个硅谷的深刻个人感想与实用的建议融合在了一起,这是一本有志企业家必读书目。”

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    Box 联合创始人兼首席执行官亚伦·莱维

  • “米克尔的经历对于中国的创业者来说意义重大,因为你们需要知道自己在这条路上并不孤单,而且所做的牺牲有朝一日能够获得回报。米克尔用诚实而幽默的手法来分享他的经历,我认为这对于其他正在遭受相似障碍的创业者而言也有激励的作用。”

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    李宏玮,纪源资本管理合伙人

  • “Mikkel Svane 在书中讲述了他和他的联合创始人是如何将事业从我熟悉的哥本哈根的小公寓里一路发展到纽交所的精彩故事。尽管当时不处于火热的在风口上,Mikkel决心打造伟大的客服软件的这份执着,彰显了对产品和客户的热情和远见可以走多远。”

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    张宏江,金山软件CEO

  • “豌豆荚刚刚诞生的时候,我就购买了当时同样年轻的 Zendesk 的服务。从一开始我自己每天晚上回复所有用户的反馈,到后来有了专业的用户服务团队,一直到现在,我们仍然用 Zendesk 服务每个月数以千万计的用户,成为 Zendesk 在中国最大的客户之一。一家在中国的消费者公司,用了一个美国的客户服务系统,这本身就是一件很神奇的事情。”

    “豌豆荚是创业团队,Zendesk 也是。每个创业团队的背后,都有着精彩而难以想象的故事。阅读本书让我了解到一个成长在不同国度、不同领域,但又因互联网与我紧紧联系在一起的另外一个创业团队的故事。客服不是什么风口,但创业仍然可以为行业创造很大的价值。不管在哪个国度、哪个领域,这都是创业的真正含义”

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    王俊煜,联合创始人与首席执行官,豌豆荚

  • “这是创始人必读的一本书。Mikkel Svane懂得如何把一个初创公司带向成功,同时也不怕谈论创业之路上一些真实而又残酷的细节。这本书为探索陌生创业之路提供了一个非常实用的指南。”

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    裴宇,联合创始人, 一加科技

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关于作者

米克尔·斯瓦尼

米克尔·斯瓦尼是 Zendesk, Inc.(ZEN)的创始人、董事长兼首席执行官,这是一家全球性的软件公司,有着一个基于网络的美观简洁的客户服务台,深受全球 150 个国家成千上万个组织的喜爱,其中包括 Uber、Adobe 和 Pinterest。目前他和妻子孩子们住在旧金山。

如需更多信息,请访问 zendesk.com

卡莱尔·阿德勒

卡莱尔·阿德勒是一位获奖记者,也是数本畅销书的合著者,这些书已被翻译成十几种语言。她目前住在纽约。

如需更多信息,请访问 carlyeadler.com

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